Michael Lewis relata sus años como vendedor de bonos en Salomon Brothers en la segunda mitad de los ochenta, cuando el banco dominaba Wall Street. Entre el programa de formación, la cultura del piso de operaciones y el auge del mercado de bonos hipotecarios, retrata una industria que pagaba fortunas a jóvenes sin experiencia y donde el interés del cliente rara vez era la prioridad.
Lecciones
En Salomon el estatus dependía del dinero que generabas para la firma, y esa cultura premiaba la audacia más que el criterio.
El vendedor servía primero al banco. Lewis cuenta cómo se colocaban a los clientes bonos de los que la firma quería deshacerse.
El mercado de bonos hipotecarios, impulsado por Lewis Ranieri, convirtió préstamos para vivienda en títulos negociables y transformó las finanzas.
El desafío de póquer de mentirosos entre John Gutfreund y John Meriwether resume la cultura del lugar: apuestas enormes como demostración de poder.
Jóvenes de veintitantos movían cientos de millones con pocos meses de formación, y los clientes confiaban en ellos como si fueran expertos.
Las instituciones dominantes se vuelven vulnerables por exceso de confianza. Salomon empezó a perder terreno en pocos años.
Lewis se va cuando entiende que el dinero no compensa el sinsentido. A veces la mejor decisión de carrera es reconocer que ese juego no es para ti.
