Memorias empresariales de Donald Trump, escritas con el periodista Tony Schwartz y publicadas en 1987, cuando era un promotor inmobiliario de Nueva York. Alterna el relato de una semana de trabajo con la historia de sus principales negocios, como el Grand Hyatt, la Trump Tower, los casinos de Atlantic City y la pista de patinaje Wollman, y resume su forma de negociar en una serie de principios.
Lecciones
Pensar en grande: si vas a dedicar tiempo y energía a un proyecto, conviene que la ambición esté a la altura del esfuerzo.
Protege el lado negativo y el positivo se cuidará solo. Trump dice que antes de entrar en un negocio evalúa qué pasaría si todo saliera mal.
Mantener varias opciones abiertas evita depender de que un solo trato salga bien.
En una negociación, la fuerza viene de tener algo que la otra parte quiere; mostrar desesperación por cerrar debilita tu posición.
Según su relato, conocer el mercado hablando directamente con la gente le sirvió más que los estudios y los consultores caros.
La ubicación importa, pero su valor también se puede aumentar con diseño, promoción y la forma en que se presenta un proyecto.
La renovación de la pista Wollman, que la ciudad no lograba terminar y que él completó en meses y bajo presupuesto, ilustra en el libro su énfasis en ejecutar y controlar costos.
